Dr. Spiller GmbH
Teilzeit
Ihre Aufgaben
- Sie sind der zentrale Kontakt unserer internationalen Vertriebspartner in allen Belangen rund um unsere Produkte und betreuen unsere Kunden in Richtung Weiterentwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
- Sie nehmen die Bestellungen an, erfassen sie und erstellen die erforderlichen Unterlagen inkl. Zollpapieren.
- Sie übernehmen allgemeine administrative Tätigkeiten und die Organisation von Seminaren und Kundenevents.
- Sie unterstützen das Management mit der Akquise neuer Kunden und bei der Aushandlung langfristiger Lieferverträge.
- Sie arbeiten daran mit, die Rentabilität des Kundenportfolios zu steigern, indem Sie Kundenbeschaffungsmuster und Markttrends identifizieren.
- Sie berichten an den Director International Sales und bereiten entsprechende Fortschritts- und Prognoseberichte auf.
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Aufgabenbereich
- Operativer Vertrieb mit Schwerpunkt Energie- und Telekomprodukte
- Bearbeitung von Kundenanforderungen und Beratung im Bereich Energie (Strom und Gas), E-Mobilität und Telekommunikation
- Mitarbeit in Projekten
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Ihre Aufgaben:
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten in Österreich und Nachbarländern
- StammkundInnenbetreuung
- Akquisition von NeukundInnen zum kontinuerlichen Ausbau des Marktanteils
- Enge Zusammen mit LieferantInnen und dem Verkaufsinnendienst
- Technische KundInnenberatung
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Ihre Aufgaben:
- Führung eines erfahrenen Verkaufsteams
- Gewinnung von Neukunden und Ausbau der Geschäftsbeziehungen
- Auf- und Ausbau eines entsprechenden Kontaktnetzwerkes
- Kompetente Beratung unserer Kunden unter Einbeziehung unseres Leistungsspektrums
- Analyse des Kunden- und Marktpotentials
- Stärkung der Marke Hagleitner (Teilnahme an Messen, Kongressen, Veranstaltungen der Fachverbände, etc.)
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Deine Soft Skills
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit. Du findest für jeden die richtigen Worte - vom CEO bis zum Praktikanten.
- Du überwachst deine Fortschritte. Du behältst stets den Überblick und hast deine Ziele fest im Visier.
- Mit Flexibilität und Lösungsorientierung meisterst du jede Herausforderung.
- Empathie, Selbstmotivation, Networking: Du verstehst Menschen, motivierst dich selbst und baust starke Netzwerke auf.
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Auf der Suche nach einer neuen Mission?
- Betreuung des Gebiets Bayern
- Beratung und Betreuung namhafter Bestandskunden auf Home-Office-Basis
- Aktive Kunden- und Händlerakquise
- Verantwortung für die Zielerreichung im Verkaufsgebiet
- Erarbeitung sowie Umsetzung von Verkaufsstrategien
- Steuerung von Vertragsverhandlungen inkl. Preismanagement
- Strategische Marktbeobachtung und analytische Auswertungen mit aktiver Initiierung von erforderlichen Maßnahmen
- Effiziente Tourenplanung und Berichtswesen
- Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
- Teilnahme an Messen wie auch selbstständige Organisation von Kleinveranstaltungen
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DEINE AUFGABEN
- Entwurf, Überprüfung und Verhandlung von Verträgen, insbesondere von internationalen Kaufverträgen, Kooperationsverträgen, Geheimhaltungsvereinbarungen und Partnerverträgen
- Analyse und Ausarbeitung von rechtlichen Anforderungen
- Mitwirkung bei internationalen Ausschreibungen
- Unterstützung interner Projekte zur Optimierung von Prozessen und Tools
- Marktanalysen für potentielle Märkte, Produkte oder Business Segmente
- Mitarbeit an abteilungsübergreifenden Projekten
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Ihre Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Akquisition von neuen und Betreuung bestehender Partner im Export (Marktbegleitung, Planung, Zielvereinbarung und Erfolgskontrolle)
- Key Account Management für Schlüsselkunden
- Corporate Account Management für internationale Kettenkunden
- Business Development in Europa für ein in der Hygienebranche disruptives Geschäftsmodell
- Durchführung von Produktschulungen
- Vertrauensvoller und kompetenter Ansprechpartner für unsere Kunden und Interessenten
- Stärkung unserer Marke in Ihrem Gebiet als Unternehmensbotschafter durch Teilnahme an Veranstaltungen/Messen und Pflege von Netzwerken
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WIR MÖCHTEN DIE WELT BEWEGEN
- Vollzeit
- Salzburg
- Direct & Digital Sales
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Welcome to Yourself
- Konzeptionierung und Implementierung von Verkaufs- und Marketingstrategien zur Erreichung der digitalen Umsatzziele in Abstimmung mit dem Division Leader
- Überwachung, Analyse und Optimierung der Verkaufs- und Marketing-Kampagnen anhand von KPIs und Leistungskennzahlen
- Führung & Umsetzung der digitalen Sales & Marketing Strategie innerhalb des funktionsübergreifenden Digital Sales & Marketing Teams (Performance Marketing, Content Marketing, E-Mail Marketing, Influencer Marketing etc.)
- Identifikation von Wachstumschancen und neuen Märkten durch datengetriebene Marktanalysen
- Erstellung von Performance-Reports und Dashboards zur transparenten Kommunikation von Ergebnissen und Optimierungspotenzialen an das Management
- Verantwortung für das Budget-Management und die Allokation zur Maximierung der Effizienz und Effektivität der Kampagnen
- Zusammenarbeit mit den Leads aus den Bereichen Customer Experience, Data Hub & Digital Platform um maximalen Outcome zu gewährleisten
- Verantwortungsübernahme für die digitale Division Performance
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RESPONSIBILITIES
- Minimum 3 years working with global brands (FMCG/CPG industry preferred) or market-leading eCommerce players, across sales and marketing
- eCommerce background is highly favoured
- Experience in performance marketing, media buying, and selling with a proven track record of developing activation plans that drive conversions
- Strong strategic thinking with a hands-on mentality, pragmatic in developing things from scratch and a passion to drive the initiative to the next level
- Exceptionally strong communicator that excels in translating complex business issues into practical and relevant terms
- Ability to influence and lead a multitude of internal stakeholders, including senior executive exposure
- Understanding of cultural differences and ability to communicate effectively in/with international teams
- Self-motivated, self-directed, flexible and able to work independently
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What awaits you?
- As an intern in the team, you will work with internal colleagues and external service providers to facilitate and further enhance the quality of our Sales Operations support offerings to Retail Partners. This will also include the establishment of innovative support solutions, such as the use of AI.
- In your job, you will be involved in analytical reporting activities to identify trends in the queries that are received from Retail Partners.
- As an interface to the wider Sales Operations team, you will be involved in ensuring a smooth and efficient flow of information.
- Your job will include the creation and continuous monitoring of vital knowledge content for our Support Centre in alignment with SMEs.
- You will be performing research in central ordering systems to extract relevant information for the resolution of Retail Partner queries.
- You will be in an interfacing position toward our IT colleagues to address technical issues and to collaborate on their enhancement.
- Creating presentations for internal and external stakeholders will also be part of your role.
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Entwicklung und Implementierung der S&OP-Prozesse, aufbauend auf dem Mapping der bestehenden Prozesse, um den Zielprozess zu definieren, angepasst an die Besonderheiten der einzelnenGesellschaften.
- Entwicklung und Umsetzung einer S&OP-Strategie, die in Zusammenarbeit mit anderen Hauptfunktionen entwickelt wird und sich an den allgemeinen Unternehmenszielen orientiert.
- Leitung der Evaluierung und Dokumentation bestehender Prozesse, Identifizierung von Lücken und verbesserungswürdigen Bereichen.
- Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Produktion/Logistik,Supply Chain Management, Financeund Marketing.
- Festlegung von Key Performance Indicators (KPIs) zur Überwachung der Effektivität der S&OP-Prozesse und zur Förderung kontinuierlicher Verbesserungen.
- Identifizierung und Beauftragung von externen Beratungsunternehmen, die bei Bedarf Fachwissen zur Implementierung von Best Practices und zur Optimierung von S&OP-Prozessen bereitstellen.
- Entwicklung und Durchführung von S&OP-Schulungsprogrammen, um das Verständnis und die Akzeptanz des S&OP-Prozesses im Unternehmen zu verbessern.
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Developing and implementing the S&OP processes building on the mapping out existing processes to define the target process, adapted to the specificities of each business
- Develop and implement an S&OP strategy, designed in collaboration with other main functions, aligning it with the overall organizational goals and objectives.
- Lead the mapping and documentation of existing processes, identifying gaps and areas for improvement.
- Collaborate within cross-functional teams, including sales, operations, supply chain, finance, and marketing, to gather input and ensure alignment of S&OP activities.
- Establish key performance indicators (KPIs) to monitor the effectiveness of S&OP processes and drive continuous improvement.
- Identify and engage external consulting firms, as needed, to provide expertise in implementing best practices and optimizing S&OP processes.
- Develop and deliver S&OP training programs to enhance organizational understanding and adoption of the S&OP process.
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WIR STELLEN EIN!
- Leitung der Personalführungsthemen und Personalplanung mit dem Store Manager absprechen
- Unterstützung des Visual Merchandisers
- Proaktive und abschlussorientierte Kundenberatung
- Eigenständiges, innovatives Arbeiten
- Unterstützung des Teams im „Daily Business“
- Bearbeitung von Umtausch und Reklamationen
- Store öffnen/schließen, sowie Kassenabschluss
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Ihre Aufgaben:
- Erreichen der Vertriebsziele im internationalen Geschäftsbereich Corporate Account inkl. Absatzsteigerung durch den Verkauf von Hagleitner Systemlösungen
- Akquisition, Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Corporate Account Kunden
- Erstellung und Umsetzung von länderübergreifenden Roll Out Plänen bei Corporate Account Kunden
- Umsetzung der strategischen und taktischen Geschäftsplanung, einschließlich Ressourcenzuweisung, Verkaufsprognosen, Pipeline-Management, etc.
- Repräsentation von Hagleitner bei internationalen Branchen- und Netzwerkveranstaltungen, Messen und Kongressen
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WIR STELLEN EIN!
- Leitung der Personalführungsthemen und Personalplanung mit dem Store Manager absprechen
- Unterstützung des Visual Merchandisers
- Proaktive und abschlussorientierte Kundenberatung
- Eigenständiges, innovatives Arbeiten
- Unterstützung des Teams im „Daily Business“
- Bearbeitung von Umtausch und Reklamationen
- Store öffnen/schließen, sowie Kassenabschluss
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Ihre Aufgaben:
- Analyse und Design von Prozessen für die Bereiche CRM, in denen der Kunde im Mittelpunkt steht
- Erarbeitung und regelmäßige Kontrolle von KPI’s, die aussagekräftig für die Bereiche sind
- Regelmäßiger Kontakt mit den Führungskräften im Bereich CRM in den Länderorganisationen von Hagleitner
- Mitarbeit in der Auswahl und Gestaltung der Softwaresysteme, die in den Bereichen zum Einsatz kommen
- Erstellung von Ausbildungsplänen und Schulungsunterlagen für die Mitarbeiter in Ihrem Bereich
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Die Rolle
- Mindestens 6 Jahre praktische Erfahrung im FMCG-Sektor mit Schwerpunkt auf Trade Marketing, Category Management und Key Account Management
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich
- Starke Führungs- und Coaching-Fähigkeiten
- Umfassendes Verständnis der österreichischen Industrie- und Handelslandschaft
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Verständnis von Off-Take- und Shopper-Panels (NIQ, GFK, etc.) sowie der entsprechenden Tools
- Aufgeschlossenes, kreatives Denken, Flexibilität sowie starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Ausgeprägter Teamplayer mit Hands-on-Mentalität
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RESPONSIBILITIES
- Minimum 4 years of key account management exp. – preferably within the FMCG context
- Active listener and excellent communicator/ facilitator/ presenter
- Strong analytical skills & problem-solving capabilities
- Self-motivated, able to work independently as well as strong team player
- Innovative with solution-oriented mindset
- Excellent skills in MS Office programs (word, excel, power point …)
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- Sparring partner to Market and Key Account Managers for finance- and profitability- related matters
- Offer insightful business analysis to monitor company performance and enhance business processes
- Manage and oversee Sales and Margin planning, reporting, and analysis for OMNI Channel, serving as the process owner and coordinator
- Conduct regular reviews to optimize channel, product, and customer mix effects
- Drive the refinement and establishment of sales metrics, KPIs, and KPDs for both B2B and Retail channels, including distribution coverage, new doors, and market share
- Collaborate closely with Credit Control Team with a particular focus on Bad Debts and Accounts Receivables
- Execute standard controlling routines, including MEC, producing reporting packs, conducting deviations analysis and reviewing results against plans with key stakeholders
- Proactively identify opportunities to enhance results and streamline trade investments
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What can you expect?
- Tool-supported generation of vehicle configuration templates in the system ConRecOrd that have been statistically
determined and agreed in the “Stock and Template Advisory Circle (STAC)”. - Monitor the actuality of active templates and ensure the restriction conformity within the framework of the STAC.
- Regular exchange with the relevant central interfaces (e.g. ordering, stock management, volume planning, young used car management) and market based sales functions (e.g. area manager)
- If necessary, identifying new system requirements and taking responsibility to forward process and system adjustments to the respective business process owner.
- Participation in setting up the template management team and all associated activities during the initial setup phase of the new BMW/MINI sales model.
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What can you expect?
- You will be responsible for ensuring the production pipeline fill by ordering stock vehicles, both for central compounds as well as regional compounds based on recommended configurations (ConRecOrd Templates).
- You will be constantly monitoring the order/production pipeline and in case of disturbances (e.g. restrictions) you will be managing the incident by identifying & evaluating the problem, deriving measures (including defining the specific handling in the ordering systems) and coordinating the communication with the relevant process partners.
- Regular exchange with the relevant central interfaces (e.g. template management, stock management, volume planning, young used car management) and market based sales functions (e.g. area manager)
- You will be the central contact for dealer queries that could not be answered and clarified by First Level Support.
- If necessary, identifying new system requirements and taking responsibility to forward process and system adjustments to the respective business process owner.
- Participation in setting up the ordering team and all associated activities during the initial setup phase of the new BMW/MINI sales model.
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RESPONSIBILITIES
- In-depth knowledge of PowerPoint and Excel are required. Prior experience with SAP would be a plus
- Minimum of 2 years’ experience with Account Management, ideally within the On Premise or FMCG business
- A resilient sales mindset is required for this position as you will be tasked with the roll out of projects from inception to completion
- Strategic and innovative thinking will be needed to create specific, unique, commercially focused strategies which are scalable at the global level
- A problem-solving mindset with strong willingness to learn is a must as this is a development position within the team
- Strong communication skills are required to translate complex business topics into practical and relevant terms whilst understanding cultural differences
- Advanced presentation skills will be required to communicate global strategies and processes across multiple markets in a simple, clear, concise, and empowering way
- Passion for establishing new business partnerships is needed to foster strategic global partnerships increasing distribution and sales within the On Premise
- The following attributed as required for this position: self-motivated, self-directed, innovative, problem solving and ability to work under pressure in a fast-paced team environment
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Aufgaben
- Gewährleistung der Einhaltung gesetzlicher Vorgaben und interner Standards in unseren Hotels in Österreich und Ungarn
- Implementierung und Überprüfung von Unternehmensstandards und Prozessen
- Forecast- und Budgeterstellung für die Hotels und Kontrolle der betriebswirtschaftlichen Zahlen
- Verantwortung für die Erreichung der Area-Ziele
- Schnittstelle zwischen der Unternehmensführung und den einzelnen Hotelbetrieben
- Analyse und Auswertung von betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und Ableitung von Maßnahmen
- Führung und Förderung unserer Talente vor Ort
- Regelmäßige Präsenz in den Hotels vor Ort und enger Austausch mit den Hotelteams
- Erster Ansprechpartner für Eigentümer und Verpächter der Hotels
- Verantwortung für die Planung von Investitionen in Zusammenarbeit mit den Direktoren
- Regelmäßiger Austausch mit den übergreifenden Abteilungen Sales, Revenue und Controlling
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