Your Responsibilities
- Rapidly grow market share in system gastronomy (Germany)
- Identify and acquire new customers with a ‘hunter’ mindset
- Develop customized concepts in collaboration with internal teams
- Conduct market and competitor analyses to spot growth opportunities
- Create and execute strategic account plans
- Lead contract negotiations and secure framework agreements
- Represent NovaTaste at trade fairs, industry events, and customer workshops
- Participate in regular team meetings in Germany and Salzburg
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Support of and close cooperation with selected customers, partners and international Palfinger Marine entities
- Analysis of inquiries, preparation of quotations and technical and commercial clarifications
- Close cooperation with Palfinger internal departments, like Design, Application Engineering, Project Management, Production, After Sales and more
- Special focus on offshore wind business
- Further development and optimisation of Sales tools and processes
- Visit of international customers and exhibitions
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Aufgaben
- In unseren Key-Account-Teams arbeitest du als zentrale*r Ansprechpartner*in für deine Kund*innen. Mit deinem ganzheitlichen Blick nimmst du dabei direkten wirtschaftlichen Einfluss auf den Erfolg deiner Kundenaccounts.
- Von der Erstellung passgenauer Angebote über geschickte Preisverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss gestaltest du den gesamten Vertriebsprozess aktiv mit.
- Deine fundierten Prognosen auf Basis von Markt- und Kundendaten bilden dabei das Rückgrat für unsere Planung.
- Für dich sind nachhaltige Kundenbeziehungen mehr als nur ein Geschäft – du pflegst einen engen Kontakt und etablierst dich als verlässliche*r Partner*in auf Augenhöhe.
- Als wichtiges Sprachrohr für unsere Kund*innen vernetzt du dich regelmäßig innerhalb von Bosch mit anderen Geschäfts- und Fachbereichen und bringst ihre Stimme direkt in die Organisation ein.
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What can you expect?
- You will develop, operate and optimize the pan-European Sales Operations Business in a Group function (BMW and MINI).
- You will determine the best Sales Operations processes for Region Europe.
- You are responsible to constantly monitor performances and defined KPIs by utilizing dashboards and AI to analyze data, ensuring operational excellence, informed decision-making and continuous improvement in close collaboration with the BI network and the team.
- You will prepare and present relevant insights in the dedicated European Management Circles.
- You will steer the regular exchanges with the different involved stakeholders, like central and headquarter departments (e.g. ordering, stock management, volume planning, young used car management) and market-based functions (e.g. area manager) and national sales companies.
- You will contribute to the adoption of highly automated processes to guarantee mass capability for the whole European Region.
- You will identify new system requirements and taking responsibility to forward process and system adjustments to the respective business process owner.
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WAS SIE ERWARTET:
- Technischer Sales Support: Erarbeitung technischer Konzepte sowie Kostenabschätzungen und Angebotsvalidierung in enger Abstimmung mit Vertrieb und Kunden
- Entwicklung technischer Konzepte zusammen mit dem Systems Engineering, sowie die Anpassung von Konzepten an Kundenanforderungen und Regularien.
- Unterstützung des Produktmanagements im Hinblick auf Serialisierungspotential sowie Festlegung der strategischen Relevanz
- Teil des Projektteams in Entwicklungsprojekten – Vertretung der Anforderungen aus Applikation / Kundensicht (Requirement Management / Change Request Management)
- Breites Gesamtverständnis der PALFINGER Produkte und Module für optimale Konzeptentwicklungen
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Diese Aufgaben erwarten Sie
- Betreuung der Region Oberbayern und Niederbayern
- Beratung und Betreuung namhafter Bestandskunden auf Home-Office-Basis
- Aktive Kunden- und Händlerakquise
- Verantwortung für die Zielerreichung im Verkaufsgebiet
- Erarbeitung sowie Umsetzung von Verkaufsstrategien
- Steuerung von Vertragsverhandlungen inkl. Preismanagement
- Strategische Marktbeobachtung und analytische Auswertungen mit aktiver Initiierung von erforderlichen Maßnahmen
- Effiziente Tourenplanung und Berichtswesen
- Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst
- Teilnahme an Messen wie auch selbstständige Organisation von Kleinveranstaltungen
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What can we expect?
- A degree in business administration, logistics or comparable fields of science with initial professional experience in the automotive industry in an operational stock management role (or comparable).
- Alternatively, you have completed your vocational training and have at least 5 years of professional experience in an operational stock management role (or comparable).
- Experience with the BMW Group ordering system IVS-R will be a plus.
- Familiarity with BMW Group Products and Processes and confidence to handle and communicate with various Interface partners, e.g. with specialist departments, central functions and 3rd party providers.
- The ability to accurately track inventory and run predefined reports.
- Good organizational and planning skills.
- Personal initiative and 100% reliability.
- Team spirit and intercultural skills.
- Fluent in business English
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Welcome to Yourself
- Unterstützung des Vertriebsinnendienst (Angebote, Aufträge, Kundenanfragen, Stammdatenpflege)
- Koordination und Abwicklung von Bestellungen sowie Abstimmung mit Lager und Logistik
- Telefonische und schriftliche Kommunikation mit Kund:innen, Partner:innen und Dienstleister:innen
- Organisation und Verwaltung von Dokumenten, Rechnungen und Unterlagen
- Pflege der CRM- und ERP-Systeme sowie Erstellung von Auswertungen und Reports
- Organisation und Koordination von Terminen und Meetings für das Sales-Team
- Unterstützung bei Projekten, Promotions oder Vertriebsaktionen
- Allgemeine Office-Organisation (Material, Abläufe, Struktur, administrative Aufgaben)
- Sicherstellung reibungsloser interner Prozesse und Informationsflüsse
- Mitarbeit bei der Optimierung von administrativen und operativen Abläufen
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Welcome to Yourself
- Mitarbeit im Vertriebsinnendienst und Unterstützung bei Angeboten, Aufträgen und Kundenanfragen
- Einblicke in Außendienst- und Key-Account-Aktivitäten
- Unterstützung bei der Auftragsabwicklung sowie Abstimmung mit Lager und Logistik
- Analyse von Verkaufszahlen, KPIs und Reportings
- Mitarbeit bei Projekten zur Prozessoptimierung und Digitalisierung
- Unterstützung bei Produktlaunches, Promotions und Vertriebsaktionen
- Übernahme eigener kleiner Projekte oder Verantwortungsbereiche
- Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Fachabteilungen (Sales, Operations, Finance, Marketing)
- Aktive Mitgestaltung von effizienten Strukturen und Abläufen
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- Du überwachst und validierst Transaktionen, identifizierst falsche Buchungen und gewährleistest die Einhaltung unserer internationalen Finanzprozesse für den Direktvertrieb.
- Du optimierst und sicherst die Qualität in unseren Accounting-Prozessen, einschließlich Kontenabstimmungen, Mahnwesen und internen Kontrollsystemen.
- Als kompetente/r Prozesspartner:in fungierst du für Fachstellen und Abteilungen in allen Rechnungswesen-Angelegenheiten.
- Du förderst den Wissensaustausch im Team, bearbeitest Eskalationen und bist der fachliche Ansprechpartner für Wirtschaftsprüfer und Revisionsberichte.
- Du erstellst, stimmst ab und präsentierst Entscheidungsvorlagen in internen Gremien.
- Du bist verantwortlich für die Freigabe von Abgrenzungen und Korrekturen.
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Develop and consult EMEA markets to drive After Sales growth and profitability
- Strengthen and support distributor networks across the region
- Increase market penetration of service products through strategic initiatives
- Drive retail performance via targeted actions and continuous monitoring
- Collaborate closely with internal stakeholders and external partners
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Welcome to Yourself
- Aktive Unterstützung bei der Betreuung und dem Ausbau bestehender Key Accounts sowie bei der Neukundenakquise im Lebensmitteleinzelhandel
- Professionelle Vorbereitung und Nachbereitung von Kundenterminen sowie Jahresgesprächen – inklusive Agenda, Unterlagen und Dokumentation
- Erstellung überzeugender Angebote, fundierter Kalkulationen und verkaufsstarker Präsentationen
- Durchführung von Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Potenzialen und Ableitung passender Vertriebsmaßnahmen
- Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit Marketing, Produktentwicklung und Supply Chain zur optimalen Umsetzung von Kundenprojekten
- Steuerung und Umsetzung von Listungen, Promotions sowie Produktlaunches
- Laufende Pflege von CRM- sowie Reporting-Tools zur Sicherstellung transparenter Vertriebsprozesse
- Planung, Organisation und Umsetzung von Messeauftritten sowie Repräsentation der Produkte auf Fachmessen und Events
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Define, document, and continuously improve business processes and Palfinger Development Process (PDP) architecture, ensuring standardization and compliance across all process guidelines
- Take ownership of assigned data objects—including structure, creation, modification, and deletion—and ensure data accuracy, consistency, and KPI performance
- Evaluate, prioritize, and document Requests for Change (RFC), manage release activities, and support process testing, training, and roll‑outs
- Monitor and report process and data KPIs, identify improvement opportunities, and lead initiatives for efficiency and harmonization
- Support Process Owners and Managers, coordinate data experts, and lead data cleansing or improvement projects while fostering knowledge transfer across teams
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RESPONSIBILITIES
- Ongoing university studies in business, economics, IT, business informatics, or a similar field
- Very good command of English; German is an advantage but not a must
- Confident use of MS Office, especially PowerPoint and Excel, is a plus
- Structured, reliable, and detail-oriented working style
- Basic analytical skills and confidence working with data and documentation
- Strong willingness to learn and develop in portfolio and project-related topics
- Clear and professional communication skills in an international environment
- Proactive, hands-on mindset and readiness to support wherever needed within the portfolio team
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Aufgaben – Dafür sorgen Sie bei uns:
- Sortiment: Sie gestalten eigenverantwortlich und kreativ die Warengruppen bei dm drogerie markt – immer den Blick auf den zufriedenen Kunden. Das Besondere ist das vielseitige Aufgabenspektrum. Sie gestalten und steuern ganzheitlich und umfassend den Einkauf, aber auch alle Platzierungen und Marketingaktivitäten rund um die Ware.
- Recherche: Sie sind für die laufende Marktbeobachtung, Erstellung von Promotionen und Abstimmung der dazugehörigen Kommunikationsmaterialien verantwortlich.
- Kommunikation: Sie stehen in engem Austausch mit unseren Industriepartner:innen und fördern proaktiv die Zusammenarbeit und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehungen.
- Projektarbeit: Der Schwerpunkt dieser Position liegt im Projektmanagement, insbesondere in der Weiterentwicklung von Services und Dienstleistungsangeboten für Kundinnen und Kunden, wie z.B. die Abholstationen. In diesem Rahmen übernehmen Sie die Leitung sowohl nationaler als auch internationaler Projekte.
- Marktanpassung: Als Expert:in erkennen Sie proaktiv die verändernden Kundinnen- und Kundenbedürfnisse bzw. relevante Marktentwicklungen im Gesundheitsbereich und wirken maßgeblich an der Ausgestaltung neuer Lösungen mit.
- Wirtschaftlichkeit & Strategie: Sie verhandeln eigenständig Konditionen und Verträge mit unseren Partner:innen und übernehmen die wirtschaftliche Gesamtverantwortung für das Sortiment. Darüber hinaus leisten Sie einen wesentlichen Beitrag in der Ausgestaltung von Einkaufsstrategien.
- Führungsverantwortung & Präsenz: Sie übernehmen die eigenverantwortliche Leitung eines Sortimentsteams. Für eine gute Zusammenarbeit ist eine regelmäßige Präsenz von mindestens drei Tagen pro Woche am Standort Salzburg vorgesehen.
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WAS DICH ERWARTET
- Vorantreiben der Portfolioentwicklung durch Initiierung von Produktentwicklungsprojekten und Business Cases für Anwendungen in der Recyclingindustrie
- Sammeln, Bewerten und Priorisieren von Produktanforderungen und Unique Selling Propositions (USPs) aus den EMEA-Recyclingmärkten
- Durchführung strukturierter Wettbewerbs- und Marktanalysen zur Identifikation von Trends, Chancen und Lücken im Produktportfolio
- Enge Zusammenarbeit mit Product Line Management, Product Application Management, Sales Training und Product Marketing bei Produkteinführungen und -abkündigungen
- Unterstützung der EMEA-Vertriebsteams mit Anwendungs- und Markt-Know-how zur Gewinnung neuer Geschäfte und Weiterentwicklung bestehender Kunden
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Drive solution-oriented sales to key account customers across the EMEA region
- Conduct market analysis and define strategic targets
- Support and collaborate with local dealers to ensure customer satisfaction
- Work closely with internal stakeholders at both EMEA and corporate level
- Provide support in handling customer claims and ensuring timely resolution
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Manage the international CPQ rollout across product lines, regions, and distributors, including supporting distributors in integrating the system into their processes and deploying it to their sales partners
- Ensure CPQ features are available throughout the entire sales structure
- Plan and conduct training sessions, workshops, and webinars for internal and external users
- Maintain ongoing communication with users to gather and relay feedback, while closely collaborating with the Product Owner and regional sales organizations to drive continuous tool improvement
- Develop rollout plans, coordinate schedules and resources, and monitor progress to provide timely updates to management
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Act as the main contact for retrofit and modification requests from customers, dealers and service partners
- Translate customer needs into clear technical solutions in close cooperation with design teams
- Develop and prepare retrofit and modification offers, including service kits
- Manage projects from initial inquiry through successful completion
- Build in-depth knowledge of PALFINGER marine and wind cranes to create effective solutions
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Define and evolve global Sales/O2C process standards, including governance rules and KPI set, to drive continuous improvement and alignment across regions
- Identify and coordinate process experts worldwide, execute advanced training programs, and ensure knowledge transfer across regions
- Build up a solid foundation for Process Performance Monitoring to enable process integrity and compliance by monitoring process performance via KPIs/PPIs, analyzing deviations, and initiating corrective improvement measures
- Manage global rollout tasks in course of roll-out projects, ensuring consistent implementation and expected business impact across entitie
- Define system-related process requirements for O2C processes (SAP SD) validate changes (incl. testing coordination) and conduct rollout changes within the global change-control framework (RFC process)
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Support the definition of the BPM KPIs as well as the improvement of the BPM Framework, Process Modelling Notation and the Business Process Management Guide
- Further develop and the improve Business Process Architecture and support Process Owners and Senior Process and Data Manager in definition and documentation of the architecture of the process area
- Design, model and document business processes (BPMN 2.0) with special focus on the business process templates. Review and approve business processes against defined quality criteria to drive the cross-functional harmonization of business process documentation across the Process Landscape
- Provide consultancy to the Process and Data Organization in process architecture development and modelling, facilitate collaboration among BPM stakeholders to promote harmonized BPM practices and knowledge sharing including BPM trainings and development of training materials
- Perform administration and improvement of the BPM System (SAP Signavio) including the management of SAP Signavio dictionary, licenses, users and access rights
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In your career, let’s prove what’s possible.
- Support understanding of customer processes, applications, and use cases to inform internal product and technology execution
- Participate in PDR, NPI, and beta-site activities by contributing technical inputs, observations, and structured feedback
- Assist in translating customer requirements and issues into clear, actionable technical information for internal teams
- Contribute to learning loops by documenting gaps, issues, and improvement opportunities identified during execution
- Collaborate closely with Engineering, Product Management, Field Service, and other partners to support aligned execution
- Support customer-facing technical discussions under guidance, building confidence and credibility over time
- Develop technical breadth and application knowledge toward becoming an effective customer-facing SME
- Travel up to 10–15% annually to support local account teams and direct customer engagements
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Your responsibilities
- Conduct global service assignments and on-site commissioning of marine equipment
- Lead factory acceptance tests and train service technicians
- Provide first-level technical support to end customers and service partners
- Analyze and resolve technical issues, preparing repair and solution proposals
- Collaborate on technical reports and implementation of improvement measures
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Define and own global product marketing and positioning strategies across the entire product lifecycle to drive sustainable business growth
- Lead and shape go-to-market strategies in close collaboration with Product Management, Sales, and Regional Marketing, ensuring alignment, strategic clarity, and global consistency
- Drive global product launches for complex products and services, managing timing, narrative, and readiness, with structured handovers to regional teams
- Develop product positioning and messaging frameworks that translate technical features into customer-relevant benefits and clear competitive differentiation
- Act as a strategic partner and project leader, collaborating across Product Management, Sales, and Service to align perspectives, manage cross-functional initiatives, and deliver against objectives, timelines, and budgets
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Eintrittsdatum:
- Hauptverantwortung für den Bereich Vertrieb & Aviation inklusive der Einzelbereiche Aviation Sales & Marketing, Non Aviation, Station Management und Ground Handling
- Strategische Weiterentwicklung und Positionierung des Bereiches analog der Unternehmensstrategie
- Konzeption, operative Planung und Umsetzung aller Maßnahmen im Bereich sowie Ressourcen-, Personal-, Investitions- und Wirtschaftsplanung
- Aktive Mitgestaltung am Unternehmensentwicklungsprozess
- Gesamtverantwortung für ca. 200 MitarbeiterInnen
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Was erwartet Dich?
- Aktive Mitarbeit an der Optimierung und Weiterentwicklung unserer internationalen Finanzprozesse im Zuge des Direktvertriebs, um diese effizienter und effektiver zu gestalten.
- Neben der Prozessoptimierung umfassen die Aufgaben insbesondere die Qualitätssicherung in den Accountingprozessen wie Kontenabstimmungen, Mahnwesen, Intercompany-Abstimmungen und das interne Kontrollsystem.
- Du erstellst Dokumentationen der Finanzprozesse und bist Ansprechpartner für unseren externen Dienstleister.
- Du arbeitest eng mit unseren internationalen Prozesspartnern und Stakeholdern zusammen, um gemeinsam innovative Lösungen zu finden.
- Analyse unserer Finanzsysteme und -anwendungen und Aufzeigen von Optimierungsmöglichkeiten in enger Abstimmung mit der IT.
- Erstellung von Berichten und Präsentationen für das Management, um über Fortschritte und Ergebnisse zu informieren.
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Develop and implement global and local marketing communication concepts and campaigns in close collaboration with the Brand & Marketing Communication team
- Lead the creation of engaging content across digital, social media, print, and events to promote brand and product visibility
- Translate and activate global product and solution campaigns for regional markets, supporting lead generation and sales
- Support local sales, service teams, and dealer networks in executing marketing initiatives and campaigns
- Manage agency and third-party collaboration to ensure high-quality, customer-centric communication
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YOUR RESPONSIBILITIES
- Support in the further development and implementation of the corporate strategy as well as in important strategic projects
- Support with ongoing international M&A projects (e.g. company valuation, due diligence)
- Independent implementation of strategic analyses, especially market and company analyses
- Independent preparation and follow-up of management workshops
- Work in close collaboration with various functions (Legal, HR, Finance, Sales, etc.)
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Deine Aufgaben:
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Leadership mit Leidenschaft – dein Hotel, dein Team, dein Erfolg -
Mitarbeiterführung & Teamentwicklung – gemeinsam Großes erreichen -
Du führst, motivierst und entwickelst dein Team von rund 15–20 MitarbeiterInnen. Dabei legst du Wert auf offene Kommunikation, klare Zielsetzungen und ein positives Arbeitsklima. Schulungen, Feedbackgespräche und die Förderung von Lehrlingen gehören selbstverständlich dazu. -
Betriebsorganisation – dein Überblick zählt -
Du stellst sicher, dass alle Hotelabläufe effizient funktionieren – vom Housekeeping über die Rezeption bis hin zu Buchhaltung und Technik. Du koordinierst Dienst- und Urlaubspläne, behältst die Zahlen im Blick und stellst die Einhaltung aller gesetzlichen Vorgaben sicher. -
Business Development – du denkst unternehmerisch -
Du bist BotschafterIn deiner Marke und treibst den wirtschaftlichen Erfolg deines Hauses aktiv voran. Durch lokale Kooperationen, Marketingaktionen und den engen Austausch mit Revenue, Sales und Marketing stärkst du die Position deines Hotels am Markt. -
Qualität & Gästezufriedenheit – GastgeberIn aus Überzeugung -
Finanzen & Controlling – Verantwortung übernehmen
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What awaits you?
- Controlling of Sales and Costs for BMW, MINI and Motorrad for the region Central and Southeastern Europe (comprising 12 markets).
- Strong involvement in planning, steering and reporting of financial KPIs.
- Analysis of plan/target gaps and derivation of target-aimed measures.
- Support in the financial evaluation of planned strategic activities.
- Support for monthly closing, forecasts and budget planning.
- Preparation of regular reports and management presentations.
- Ensure a constant dialogue and information exchange between central departments, regional headquarter and local offices.
- Further development of controlling concepts, methods and processes.
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