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Warum der Lebenslauf nicht alles ist

Bei wem würden Sie kaufen? Bei einem Verkäufer mit einem Standardtext oder bei einem Verkäufer, der ein genau auf Sie zugeschnittenes Produkt präsentiert?

Wir alle kennen es - das Telefon läutet und ein Verkäufer meldet sich mit einem Standardsatz, den er bei allen Kunden verwendet: "Ich möchte Ihnen heute unser neues Produkt vorstellen, es kann x, y und sogar z." Ein solcher Verkäufer hat schon Glück, wenn er überhaupt an das Ende seines Satzes gelangt, der Großteil der Angerufenen unterbricht ihn schon vorher oder legt einfach auf.
Was aber, wenn dieser Verkäufer uns detailliert sagen könnte, warum wir genau sein Produkt brauchen, nur die Funktionen ansprechen würde, die uns interessieren und Anwendungsbeispiele aus unserem Alltag nennt? Wir würden vermutlich kaufen (sofern wir das Produkt nicht schon zu Hause hätten).

Was hat das nun mit Ihrer Bewerbung zu tun? Ganz einfach: Sie sind nun in der Situation des Verkäufers und Ihr Produkt sind Sie selbst, Ihre Arbeitskraft, Ihre Fähigkeiten und Berufserfahrung. Personalverantwortliche halten nicht nur Ausschau nach Kandidaten, die ganz allgemein für ihre Branche geeignet sind, sondern für die ganz speziellen Anforderungen ihres Betriebes.
Aus diesem Grund gilt für Anschreiben und Vorstellungsgespräch das gleiche: Informieren Sie sich eingehend über die Firma, ihre Geschichte, Tochterfirmen, etc. Auch ein Blick auf die Situation der Branche bringt wertvolle Informationen, die sich gut in das "Verkaufsgespräch" einbauen lassen und zeigen, dass man sich wirklich für seine Arbeit interessiert und auch über den Tellerrand hinausschaut.


Denken Sie daran: ein Job erfüllt immer die gleiche Aufgabe - ein Problem einer Firma zu lösen. Wer dieses Problem kennt, hat einen deutlichen Vorsprung gegenüber anderen Bewerbern.

 

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